渠道合作

　　历经多年的技术和市场积累，云图终端、瘦客户机产品销量稳定增长。建立完善的渠道销售体系，已经成为林泽科技公司进一步提高市场覆盖率、加强公司核心竞争力的重要战略之一。公司将吸纳、培养一批有行业和区域实力的集成商和产品代理商，作为长期稳定发展的合作伙伴，承担销售、服务等业务，努力为最终客户提供高品质的云计算终端，瘦客户机产品和服务。

服务内容

1、基于现有的林泽科技瘦客户机平台，提供整机OEM合作；

2、基于现有的林泽科技瘦客户机平台，为用户提供定做PCBA的OEM合作；

3、基于现有的林泽科技瘦客户机平台，为用户提供定制PCBA和个性化ROM的OEM合作；

4、开放BOM，林泽提供生产必须文件及BOM清单，授权客户自行采购和生产。

限制条件

1、以林泽科技现有的瘦客户机硬件平台为基础；

2、以林泽科技瘦客户机的ROM为基础，提供个性化的定制服务；

3、部分OEM合作方式，需要满足量产要求。

基本流程

1. 双方沟通项目需求

客户提交需求，林泽与客户共同确定合作模式，完成项目技术点细化。

2. 提交项目需求文件

根据细化后每个技术点，客户提供项目的最终需求文件。

3. 洽谈项目开发细节，周期和价格

根据项目内容确定项目负责人，开发周期、开发费用与授权费用。

4. 签订合同支付预付款

依据双方合作共识签定合同并支付预付款。

5. 设计开发系统测试

林泽按照既定方案进行项目设计与开发，并与用户密切联系，确保项目圆满完成。

6. 提交样机

提供用户最终样品及相应资料，并协助用户完成样品验收，结算开发费用。

7. 洽谈批量生产的相关事宜